Depuis le printemps, nous partageons régulièrement avec vous notre lecture de la crise matières qui traverse l’industrie PCB : évolution des délais, tensions d’approvisionnement, hausses de prix, réflexions autour de l’anticipation des commandes. À chaque étape, nous avons tenté de préserver le cadre historique de notre relation commerciale : durée d’engagement d’une cotation, réactivité, prévisibilité. Un nouveau palier nous conduit aujourd’hui à en ajuster deux composantes centrales : la validité de nos cotations, et la recevabilité des commandes.

Pourquoi ce nouveau palier

Les hausses continues sur les CCL (jusqu’à +53% cumulés depuis le printemps chez Kingboard, principal fournisseur mondial), l’absence d’horizon de détente avant fin 2027 selon les analyses sectorielles, et surtout un basculement dans nos propres relations amont : nos fournisseurs matières ne tiennent plus leurs engagements de durée. Ils actualisent leurs prix au rythme du marché, sans nous laisser la stabilité qui nous permettait, jusqu’ici, de tenir la nôtre.

Difficile de nous engager plus longtemps que ceux qui nous fournissent. Cette réalité économique, qui touche l’ensemble des fabricants de PCB à des degrés proches, dicte les ajustements ci-dessous. Ce ne sont pas des choix de politique commerciale : ce sont des adaptations subies dans une chaîne d’approvisionnement qui ne fonctionne plus dans son cadre normal.

Cotations : suspension temporaire des engagements de durée

Concrètement :
– L’engagement historique d’un puht/quantité pour un an sur les références outillées est temporairement suspendu.
– La validité de à 3 mois habituellement portée sur les nouvelles cotations, révisée à 1 mois dernièrement compte tenu de la situation, n’est plus tenue au sens strict.
– Chaque cotation fait désormais l’objet d’une vérification au moment de la commande, sur la base des coûts matières alors en vigueur.

Une cotation reste un point de départ, un ordre de grandeur, mais le prix effectivement facturé peut être ajusté, à la hausse comme à la baisse, en fonction de la situation matière à la date de la commande. Sur les cotations actuellement entre vos mains, nous prendrons contact au cas par cas dans les prochains jours pour discuter des situations concrètes.

Nous tenons à revenir à la politique historique de durée de validité dès que la situation matière le permettra. C’est un ajustement temporaire, subi, et non un choix stratégique de long terme.

Commandes : confirmation progressive au-delà de 4 mois (air) / 6 mois (mer)

Nous continuons à recevoir vos commandes, quelle que soit leur date de mise à disposition. En revanche, seules les tranches dont la livraison intervient dans les quatre mois (acheminement aérien) ou six mois (acheminement maritime) suivant l’enregistrement peuvent être confirmées de manière ferme au moment de la commande. Les tranches à horizon plus lointain sont confirmées progressivement, au fil du temps, à mesure que notre visibilité matière et prix se dégage.

La logique est la même que sur les cotations : nous ne pouvons pas nous engager fermement au-delà de l’horizon sur lequel nos propres fournisseurs s’engagent auprès de nous. Cette mécanique nous permet de tenir ce que nous confirmons, plutôt que d’accumuler des engagements que la situation nous obligerait ensuite à renégocier.

Pour vos projets à cadencement plus long, le dialogue en amont reste la meilleure voie : nous étudions volontiers avec vous des découpages par tranches, des cotations reprises à échéances régulières, ou des mécanismes adaptés à votre planning.

Ce qui ne change pas

La qualité, la réactivité de nos équipes, notre présence à vos côtés sur les dossiers. La priorité que nous accordons au dialogue et à la transparence. Et notre volonté ferme de revenir, aussi vite que possible, au cadre qui structure notre relation depuis 1986.

Ce que nous vous recommandons, concrètement.

Sollicitez-nous tôt. Sur un projet à cadencement long, l’anticipation utile n’est pas dans la commande passée trop en amont, nous l’expliquions dans notre article précédent, mais dans la conversation ouverte suffisamment tôt pour construire ensemble une solution soutenable des deux côtés.

Nikki et moi restons à votre à votre écoute pour tout échange sur votre panel de références et vos horizons de besoin.

Guillaume